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    微商不跟踪,万事一场空!一定要看

    发布日期:2018-08-02

    进入主题之前,我想先讲一个例子:

    有个人看到我们的招聘广告,在应聘截止最后一天,他向我们投来他的简历(最后一天投简历的目的是使他的简历能放在一堆应聘材料的最上面)。


    一周后,他打电话来询问我们是否收到他的简历(当然是安全送达)。这就是跟踪。

      

    四天后,他来第二次电话,询问我们是否愿意接受他新的推荐信(西方人对推荐信格外重视),我们的回答当然是肯定的。这是他第二次跟踪。

      

    再两天后,他将新的推荐信传真至我的办公室,紧接着他电话又跟过来,询问传真内容是否清晰。这是第三次跟踪。

      

    我们对他专业的跟踪工作印象极深。当然,通过这三次的跟踪,最后我们成了同事,顺利进入了公司工作。

      

    如果他没有做这三次跟踪,很有可能在第一关简历筛选的时候就被淘汰了。他的跟踪是推销自己,而我们跟踪是为了推销产品,成交订单。

      

    曾经有人调查过我们推销产品的成功率,一般都在三次以上才能成功,请看生动的统计数据:

      

    2%的推销是在第一次接洽后完成;

      

    3%的推销是在第一次跟踪后完成;

      

    5%的推销是在第二次跟踪后完成;

      

    10%的推销是在第三次跟踪后完成;

      

    80%的推销是在第4至11次跟踪后完成!

      

    几乎形成鲜明对比的是,我们发现:80%的微商推销人员在跟踪一次后,不再进行第二次、第三次跟踪。少于2%的微商推销人员会坚持到第四次跟踪。

      

    跟踪工作使您的客户记住您,一旦客户采取行动时,首先想到您;

      

    跟踪的最终目的是成交订单,但形式上绝不是我们经常听到的“您考虑得怎么样?”

      

    跟踪工作除了注意系统连续外,我们更须注意其正确的策略:

      

    1、采取较为特殊的跟踪方式,加深顾客对您的印象;

      

    2、为每一次跟踪找到漂亮的说辞;

      

    3、注意两次跟踪时间间隔,太短会使顾客厌烦,太长会使顾客淡忘,我们推荐的间隔2-3周;

      

    4、每次跟踪切勿流露出您强烈的渴望,想做这一单。调整自己的姿态,试着帮助顾客解决其问题,了解你的顾客最近在想些什么?工作进展如何?


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